(网经社讯)4月9日消息，合肥三只羊网络科技有限公司自营品牌小杨臻选App在多个应用市场上线。小杨臻选App推出99元会员制，配套专属优惠、优先服务等权益，以及“省不够会员费用随时可退”的承诺。

会员制电商：从流量变现到用户深耕

网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）根据Deepseek查询获悉，小杨臻选App的会员模式具有鲜明的用户运营思维。99元年费的门槛虽不高，但通过“专属优惠”“优先服务”等权益设计，企业旨在筛选高黏性用户，推动从“一次性交易”到“长期价值挖掘”的转变。而“费用可退”的承诺则降低了消费者的决策风险，体现了对产品性价比的自信。  

这种模式与Costco、山姆等仓储会员店的逻辑异曲同工：通过付费机制建立用户忠诚度，以稳定客源反哺供应链优化。相较于直播带货依赖流量采买的“广撒网”模式，会员制更注重私域沉淀，或能帮助三只羊在激烈的价格战中构建差异化壁垒。

供应链自主化：直播企业的“硬实力”突围

三只羊在回应中多次强调“产品品牌化、品质化”的目标，其核心在于对供应链的深度掌控。直播电商早期依赖“选品”能力，但同质化竞争下，头部机构已意识到：仅靠渠道优势难以持久。小杨臻选App的推出，意味着企业将直接介入研发、生产、质检环节，通过缩短链路降低成本的同时，强化品控能力。  

这一转型符合行业趋势。近年来，交个朋友、东方甄选等头部机构均通过自建品牌或投资工厂布局供应链。三只羊若能将直播积累的消费数据反哺产品开发，形成“需求洞察—精准生产—会员复购”的闭环，或可突破直播带货的流量天花板。

双渠道并行：平衡增量与存量  

值得关注的是，三只羊明确表示不会放弃直播带货业务。小杨臻选App的定位更接近“增量实验场”：一方面，直播渠道继续承担引流和爆款孵化功能；另一方面，自营平台则试水高客单价、高复购率的精品模式。两者协同可能形成“直播拉新—App留存”的用户转化路径。  

不过，双线运营也面临挑战。会员制电商需持续提供高价值商品以维持吸引力，这对选品和供应链效率提出更高要求。此外，如何避免与直播间价格体系冲突，防止渠道互搏，将成为运营的关键。

结语

三只羊的此次尝试，反映了直播电商从“野蛮生长”向“精耕细作”的进化。会员制与供应链的结合，或许能为其打开第二增长曲线，但其成功与否仍取决于用户对“小杨臻选”品牌价值的认可。在流量红利见顶的当下，行业或将迎来更多从“带货”到“造货”的深度变革。